

作家丨鉛筆說念 松格
剪輯丨鉛筆說念 黃小貴
封面圖丨閃回科技官網(wǎng)
回收二手手機(jī)的閃回科技沖刺港股 IPO。
這個(gè)賽說念還是有愛回收和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)(共計(jì)占據(jù) 16% 阛阓份額),但閃回科技站穩(wěn)腳跟的花式很特別:在華為、小米、vivo、榮耀等品牌線下門店里回收舊手機(jī)。
2025 年,它靠這種花式收了超 430 萬部手機(jī),營收 17.71 億元。
小米既是它的推動(dòng),亦然它最大的貨源方,2024 年一度孝敬超 40% 的回收貨源。
但二手手機(jī)回收利潤綿薄,要如何解圍?
回收舊手機(jī)如何贏利?
閃回科技創(chuàng)舉東說念主劉劍逸本年 55 歲,在通訊行業(yè)干了 18 年。創(chuàng)業(yè)之前,在頭部手機(jī)分銷商天音控股擔(dān)任運(yùn)營商總監(jiān) 9 年。離開后,他又進(jìn)入二手?jǐn)?shù)碼行業(yè)。
2016 年,劉劍逸創(chuàng)辦閃回科技。中樞團(tuán)隊(duì)大多來自傳統(tǒng)通訊渠說念,手里有熟悉的線下資源。但他們莫得走行業(yè)里的慣例路子。
其時(shí),不少同業(yè)在作念并吞件事:砸告白、發(fā)補(bǔ)貼,爭奪 C 端用戶。閃回科技不作念 C 端,而是作念 B 端;不開我方的店,而是借別東說念主的店作念買賣,接住品牌方和運(yùn)營商以舊換新帶來的天然流量。
這套頂住不錯(cuò)輪廓為" To B 輕鈔票"。
PG娛樂電子游戲中國APP下載上游,閃回科技通過小米、華為、三星、vivo、榮耀以及三大運(yùn)營商的線下門店回收舊手機(jī);卑鄙,再將回收來的手機(jī)批量賣給世界中極少碼商戶,閃回科技賺差價(jià)。
它和愛回收、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)走的不是并吞條路。愛回收背靠京東,作念 C 端自營門店,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)偏線上平臺(tái)模式,而閃回更像一個(gè)"幕后變裝"——不屈直面向耗盡者,而是成心作念門店背后的工作商。
而這套模式之是以能跑通,背后靠的是兩個(gè)壁壘。
第一個(gè)是渠說念壁壘。
落幕現(xiàn)在,閃回科技配合的線下門店已逾越 7.7 萬家,粉飾世界 31 個(gè)省份。2025 年,通過以舊換新渠說念帶來的采購額,占公司總采購額的 86.4%。
更錯(cuò)誤的是,它和品牌方的相關(guān)不僅僅配合。
小米既是閃回科技的配合股伴,亦然推動(dòng)。通過金米投資憐惜為成本,小米系持有閃回科技股份。2024 年,僅小米一家就孝敬了閃回科技 41.5% 的采購額。
這種相關(guān)的價(jià)值,不僅僅帶來更多貨源,更意味著更踏實(shí)的供給才調(diào)。關(guān)于二手手機(jī)行業(yè)來說,誰能陸續(xù)拿到貨,誰就更容易掌持主動(dòng)權(quán)。
第二個(gè),本事壁壘。二手手機(jī)回收行業(yè)一直有個(gè)可貴:檢測尺度不聯(lián)合,訂價(jià)靠訓(xùn)戒,成果也上不去。雷同一部手機(jī),不同渠說念可能給出不同價(jià)錢。
閃回科技念念作念的,UED體育中國官方網(wǎng)站入口是把這件事形成尺度化過程。它自研了一套數(shù)字化系統(tǒng),把收貨、質(zhì)檢、估價(jià)等面容沿途串起來,盡量減少東說念主工判斷。
2025 年上半年,閃回科技平均庫存盤活天數(shù)只消 6.5 天,而行業(yè)浩蕩在 10 到 15 天。對(duì)二手買賣來說,盤活快一天,資金就少壓一天;貨轉(zhuǎn)得越快,利潤也更容易跑出來。
按 2025 年回收交往額計(jì)較,閃回科技已是中國最大的線下以舊換生手機(jī)回收工作商,在通盤這個(gè)詞二手手機(jī)回收阛阓排行第三,阛阓份額約 1.6%。
關(guān)聯(lián)詞,看起來活水很大,確鑿利潤并不厚。因?yàn)榛爻煽儽菊间N售成本的 85% 以上,還要支付物流、門店奉行、銷售傭金等用度。2021 年至 2025 年上半年,閃回科技毛利率彌遠(yuǎn)在個(gè)位數(shù)區(qū)間。
線下才是主戰(zhàn)場
2025 年,國內(nèi)二手手機(jī)回收阛阓鴻溝阻塞 190 億元。天然新機(jī)賣不動(dòng)了,但二手手機(jī)的需求在漲——國內(nèi)二手手機(jī)均價(jià)約 1200 元,僅為新機(jī)均價(jià) 4500 元的 26.7%。3000 元以下機(jī)型銷量占比超 70%,學(xué)生、下千里阛阓用戶、備用機(jī)需求是主力。
但這個(gè)行業(yè)有個(gè)老問題,集聚度極低——前五名企業(yè)加起來只占不到 20% 的份額,開云足球世界杯中國官網(wǎng)入口多半阛阓還掌持在小商戶和散戶手里。行業(yè)前兩名市占率約 8%,閃回科技以 1.6% 的份額位列第三。
何況舊手機(jī)回收主要靠線下。2025 年,線下以舊換新渠說念交往額 133 億元,占舉座阛阓的 74.8%。敵手機(jī)品牌和運(yùn)營商來說,以舊換新還是不是"附庸業(yè)務(wù)",而是拉動(dòng)新機(jī)銷售的中樞機(jī)策。你買生手機(jī),舊手機(jī)抵幾百塊錢——顧主省錢,門店鎖客,品牌方多賣一臺(tái)新機(jī),三方共贏。
是以,誰能綁住品牌方和運(yùn)營商,誰就能拿到最踏實(shí)、最低廉的貨源。閃回科技的 7.7 萬家門店、86.4% 的采購占比、小米的推動(dòng) + 貨源雙重身份,都是這個(gè)邏輯的產(chǎn)品。
不外,閃回科技也有我方的隱憂。
第一,增收不增利。 2023 年至 2025 年,公司累計(jì)虧本約 2.44 億元。毛利率在 4.8% 至 6.8% 之間波動(dòng),利潤空間如實(shí)薄。把檢測、倉儲(chǔ)、物流、售后這些面容一層層補(bǔ)皆,都是陸續(xù)的支撥。而二手手機(jī)自己利潤就不高,只消其中一個(gè)面容成果跟不上,成本很容易吃掉利潤,甚而出現(xiàn)越作念越不贏利的情況。

第二,渠說念依賴風(fēng)險(xiǎn)。2024 年,前五大供應(yīng)商共計(jì)占比 57.6%,僅小米一家就占 41.5%。小米既是推動(dòng)又是最大貨源方,綁定深是功德,但風(fēng)險(xiǎn)也集聚。2022 年小米推出自有回收平臺(tái)后,閃回為保住貨源不得不提升回收價(jià),利潤空間被擠壓。
行業(yè)拼的是供應(yīng)鏈
從閃回科技招股書能看出,二手手機(jī)行業(yè)利潤相等薄。這就注定了,行業(yè)越往后走,更像供應(yīng)鏈買賣。
原因很通俗:二手手機(jī)不是尺度商品。
一部同品牌同型號(hào)的二手手機(jī),可能有幾十種情景。屏幕有莫得劃痕、電板剩些許、維修過莫得、換沒換零件、邊框磕碰進(jìn)程如何,都會(huì)影響價(jià)錢。
二手手機(jī)行業(yè)最大的可貴是尺度化。確鑿難的不是收貨,而是后頭的事情:檢測、分級(jí)、訂價(jià)、倉儲(chǔ)、流轉(zhuǎn)。
而二手手機(jī)回收行業(yè)念念贏利,暢達(dá)速率很錯(cuò)誤。
舉個(gè)例子。一臺(tái) 3000 元回收來的手機(jī),要是在倉庫壓 30 天,價(jià)錢可能還是跌去幾百元;要是壓兩個(gè)月,利潤可能平直被吃掉。
寰球都在拼盤活速率。減少中間面容,讓手機(jī)流轉(zhuǎn)更快。
愛回收創(chuàng)舉東說念主陳雪峰曾把這個(gè)行業(yè)歸來為:供應(yīng)鏈才調(diào)是中樞才調(diào)。早期愛回收作念線下門店時(shí),許多東說念主認(rèn)為它是在開連鎖店,但其后它越來越像基礎(chǔ)要領(lǐng)公司。2017 年啟動(dòng),它陸續(xù)參加自動(dòng)化檢測系統(tǒng)、區(qū)域運(yùn)營中心和 B2B 平臺(tái)拍機(jī)堂。
愛回收其后在東莞建自動(dòng)化運(yùn)營中心,把輸送、檢測、分級(jí)、倉儲(chǔ)、發(fā)貨作念成活水線;拍機(jī)堂還在深圳華強(qiáng)北開線下旗艦店,把"倉庫"平直搬到交往阛阓前邊,讓商戶現(xiàn)場看貨、拿貨,據(jù)公開府上不錯(cuò)裁減 3 至 5 天物流時(shí)辰。
閃回科技其實(shí)也在作念雷同的事,僅僅旅途不同。愛回收是從 C 端往后作念;閃回則平直從品牌門店切入。
還有一個(gè)是信任問題。中國每年產(chǎn)生數(shù)億部廢舊手機(jī),但進(jìn)入正規(guī)回收體系的比例仍然偏低。用戶不賣,是因?yàn)榕卤粔簝r(jià);用戶不買,是因?yàn)榕虏瓤印?/p>
越來越多平臺(tái)覽動(dòng)"變重",線下門店、檢測中心成為標(biāo)配,亦然為了搞定信任問題。用戶因?yàn)樾湃纹放疲咽謾C(jī)交給華為、小米門店;門店因?yàn)橛刑?shí)貨源,把機(jī)器交給閃回、愛回收;平臺(tái)因?yàn)樨浽刺?shí),再去作念檢測、倉儲(chǔ)、分銷。
是以二手手機(jī)行業(yè)確鑿的競爭,還是形成三層:第一層,爭流量;第二層,爭供應(yīng)鏈;第三層,爭信任。
流量不錯(cuò)買,供應(yīng)鏈不錯(cuò)建,但信任積聚最慢。
本文不組成任何投資提出開云世界杯官網(wǎng)。









